Crisis sanitaria y las exportaciones de las Pymes en Alemania.

Sixto Rodrigo, Director Business Banking PCB Spain

No hace tantos años, todavía nos acordamos nosotros mismos y no nos lo tienen que recordar nuestros padres o abuelos. Desde el 2008, con la caída de Lehman Brothers como evento que nos ayuda a situar el inicio, hasta prácticamente una década después, vivimos una dura crisis que golpeó a prácticamente todos los países y aunque a España tardó un poco más en llegar, lo hizo de forma más dura y estuvimos sufriendo sus estragos cuando otros países ya habían conseguido volver a la senda del crecimiento.

Nuestras Pymes tuvieron que reinventarse y el tejido empresarial español, compuesto en su mayoría por empresas más pequeñas y peor capitalizadas que las de otros países, se encontró con una demanda interna tan débil que difícilmente podía sobrevivir. Pero aunque nos faltase dinero, imaginación no… y muchas empresas vieron como sus productos, relativamente baratos y competitivos, podían venderse en otros países que ya habían superado la crisis. Las Pymes españolas se lanzaron a exportar y vieron como los diferentes ciclos económicos por todo el mundo ayudaban a diversificar sus riesgos.

En la crisis actual provocada por el Covid-19 no parece haber problema de financiación ni de liquidez (al menos en la fase en la que nos encontramos), pero si un importante problema de demanda tras los confinamientos y el parón de toda la economía: hay que encontrar compradores que no hayan visto disminuir su poder adquisitivo y que puedan consumir nuestros productos o servicios… y ahí volvemos a encontrarnos con la exportación como oportunidad, pero dados los problemas logísticos de enviar nuestras mercancías al otro lado del mundo, nuestras pymes pueden mirar más cerca, a países de la UE del norte de Europa como Dinamarca que ha sido uno de los menos afectados por el Covid-19, o con mayor facilidad a Alemania, que por algo es la primera economía de la zona Euro y pese a los problemas logísticos globales nuestras mercancías pueden llegar allí en uno o 2 días por tren o carretera.

Aunque lógicamente la economía alemana también se va a ver afectada por el Covid-19, nuestras pymes encontrarán allí un mercado de 83 MM de personas, mucha mayor riqueza (casi el doble de PIB per capita), tasa de paro muy inferior y una economía moderna, que pese a tener grandes empresas industriales se basa en su mayoría en el sector servicios.

Para los pagos y financiar sus ventas a Alemania no van a necesitar documentación complicada dado que todo se realiza en Euros y la forma de pago, transferencias y recibos SEPA, son iguales que en España. Lo que si necesitarán nuestras Pymes es tener en cuenta algunas peculiaridades:

• Aunque suene a tópico, valoran mucho la puntualidad y el cumplimiento de los plazos acordados por lo que un retraso en una reunión o un envío de materiales que en el Sur de Europa consideramos como anecdótico, puede quebrar claramente la confianza y arruinar un negocio.
• El mercado alemán está bastante descentralizado y suelen haber diferentes distribuidores en sus diferentes “Länder” (aunque no sean lo mismo, equivaldrían a nuestras Comunidades Autónomas) que hay que tener en cuenta para la venta de productos; es un país mucho más descentralizado que Francia, a la que nuestras empresas suelen estar más habituadas a exportar por su mayor cercanía
• Pese al carácter de “Lengua Franca” del Inglés, poder comunicarse con ellos en Alemán (o contar con documentación de los productos o la página web traducida a ese idioma) les va a dar un impulso competitivo muy importante y además da una imagen de esfuerzo y de asimilar la forma de trabajar alemana, que dará confianza al interlocutor. Va a ser difícil ganárselo pero una vez establecido va a tener un vínculo para toda la vida.

La información suministrada en este documento está basada en criterios objetivos e información fiable, pero no constituye oferta, ni solicitud para comprar o vender el producto ni en coaccionar en la toma de decisión. Se trata de un artículo de opinón. 
Fuentes: Elaboración propia.
 © Queda prohibida la reproducción, duplicación, redistribución y/o comercialización, total o parcial, de los contenidos de este sitio, ni aun citando las fuentes, salvo con consentimiento previo por escrito de Deutsche Bank S.A.E. Deutsche Bank Sociedad Anónima Española.  All rights reserved. Deutsche Bank, S.A.E.-RM Madrid,T.28100, L. 0,F.1, S.8, hoja M506294, inscripción 2, -CIF . A-08000614